​董广林┃不要跟没有成本意识的人玩！

董广林┃不要跟没有成本意识的人玩！

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做事的背后是成本，成本的背后是标尺。——董广林

成本意识：

做事就有成本，无论是时间成本、物质成本还是消耗的资源成本等等，这是不是事实？

如果你没有成本意识就很容易任性而为，最好的结果是消耗点金钱、时间和资源，最坏的结果可能会导致好不容易折腾出来的一点资源被消耗殆尽，甚至会创业失败。

特别是想寻求帮助或者期望与人家合作的时候，成本意识更重要，如果你忽视这个，就会进入别人的黑名单。

高手都会用契合的成本投入作为标尺，去验证一些猜测的。没有例外！

苦逼的折腾：

创业苦不苦？创业累不累？创业是为了什么.......

尽管细节有所不同但目的相差不大，都是想过得更好一些，比现在更轻松一些。

可现实是什么呢？遍地的牛鬼蛇神、虚与委蛇的相互试探、笑脸背后的暗箭.........

苦逼又心累..........还不一定能折腾出点自己想要的结果。

认知差异下的试探：

个人的能力终究是有限的，想干点事，干点稍微复杂或者大点的事，最好的选择就是借势、合作......

但很尴尬的却是：你本将心照明月，无奈明月照沟渠。

面对这种事实，你要做的其实是接受，接受人和人之间是存在认知差异的，如果这点你都认识不到，活该你承受折磨。

那么通过适当的模式设计，筛选出相对同频的人，就成为一种很重要的奢求。

为了达成这个目的，就需要通过漫长的相互试探方式去达成目的。但一个可悲的事实就是，市场不会等你、用户不会等你、机会更不会等你.........

所以，设计并践行出一套能提升效率的筛选同频者模式，远远比这种憨狗等羊蛋的相互试探更有价值和意义。

更有效率的设计：

我们不得不承认的一个事实就是：真正有能力的人都属于慢热型，恰恰是实力不大的人才喜欢狂热。别打我，我讲的都是自己的经验。

慢热型是属于一种雅称，真相就是被坑的多了、白嫖的久了，就学会谨慎了。

如何设计出一个更有效率的模式来筛选？这就要考验我们这些创业者的智慧和手段了。

我个人的筛选方法很简单：高成本试错，低成本筛选。顺人性做事，逆人性布局。

在当前不见兔子不撒鹰的大背景下，你要敢于舍得、敢于高成本试错。现在你想找人合作，对于我们这种老江湖来讲，一见面基本上都能洞察出一些东西，那些浑水摸鱼的，也基本上被淘汰了。

剩下的拿捏不准的，就用高标准的宴请和招待去试探，毕竟咱投入的是真金白银、诚意满满，在还没获取任何回应之前，喝五粮液、茅台、上档次点的饭店、高标准的住宿，先投入大几千、小几万去试探，敢这么干的人有几个？

如果不能得到对等的回应或者重视，这个人就没有什么成本意识，野猪吃不了细糠的档次，直接下一个。

切记一个原则，能用钱去试探的千万不要去用人情，能用钱解决的事儿那就不叫事儿，用钱更易验证出一个人真正的实力和态度。

解决担忧：

找任何人合作或者求助，提升效率的核心是解决担忧。能混到现在，有点斩获或者成果的人，哪个没经历过坎坷？哪个又是一帆风顺？

以坦诚的心态，主动而又勇敢的金钱试错、完美的担忧解决模式、多年的人设积累去沟通、去谈判......才会更有效率。

但谨记一个原则，投入是相互的，我可以吃亏、我可以主动、但我也有自己的期待和标准，如果你忽略我的真金白银投入，如果你用糊弄的心态去跟我玩心机，对不起，一次就是终结。哪怕你再牛逼。

我始终坚持一个标准：我对你的招待标准，给你承诺的待遇，就是我对你在我这里价值感觉的诠释，可能会有偏差，可能会理解有误，低了，咱可以谈，高了，你也可以欣然接受。但是，你能不能拿出对等的态度和筹码，就是你对于我的价值认同态度及感觉最为直观的诠释了。差不多，咱就继续，差太多，咱就到此为止！简单而又公平。

作为从底层爬出来的创业者，你的经历或许比我多、比我精彩；但对于经历的感悟以及对于事物洞悉本质的能力，我也不差，更重要的是心态和初心，我或许感知的更彻底、更透彻.........

因此，对于任何形式的合作，我的原则是即便认知不同，也要尽可能的做到好聚好散，尽可能的做到不撕逼的结果，如果哪天我开始跟你撕逼了，你应该做的不是指责我，而是拿起镜子先照照自己。

无论跟谁合作，我的原则是：我有的、我能解决的.........特别是对于一些我们最为担忧的环节，我都有足够的经历和解决方案去有效的降低这种情况的出现，当然，事无绝对，我也有足够的准备和心态去接受吃亏、甚至是吃大亏的准备让你相对满意。毕竟，我是一个不合格的商人，特别是对于人设的维护大于商业利益的不合格商人。

能解决别人不能解决的担忧，本身就是一种吸引和价值，也是提升人设价值的最好机遇和捷径，当然，要有足够高的真金白银成本和试错机会去支撑，我们有这个认知，更有这个实力去做这些别人看起来有些傻逼的投入。

故而，如果你感兴趣，如果你比较迷茫、如果你想一试.........面谈是最好的选择；如果你路费都出不起，没有一点成本意识，还是老老实实地去打工吧！谢谢！

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